Buongiorno,
scusandomi per il ritardo,
vi mando un breve Recap della Commissione Commerciale del 26-27 febbraio.
SITUAZIONE MERCATO ED AUMENTI LISTINI
A seguito aumenti di listino da parte della maggior parte dei fornitori, partenza timida del mercato elettrico nei mesi di gennaio e febbraio 2026 e instabilità derivanti dal conflitto in medio oriente,
che potrebbero causare problemi di consegne delle merci dall’Asia,
la Commissione ha deciso di annullare la riunione commerciale di marzo, ritendendo di attendere l’andamento del mercato del primo trimestre per definire gli accordi.
RIUNIONE COMMISSIONE COMMERCIALE APRILE 2026
Rimane confermata la riunione commerciale a Bologna per il 28-29 aprile 2026. Si richiede conferma per i pernotti da parte dei membri della commissione.
ANALISI DATI RACCOLTI PER IMPEGNI 2026
Sono state segnalate molte problematiche su molti fornitori.
Molti lavori indicati come spot sono privi di descrizione.
Non sono stati segnalati, se non sporadicamente ed in modo sommario spostamenti di fatturato su accordi Anse.
Anzi in alcuni casi su alcuni accordi si pensa di spostare fatturato su fornitori per cui non si è scelto di collaborare (vedi UNIKS-PROSPECTRA FISHER)
Sarà da fare un lavoro analitico fornitore per fornitore prima di ogni incontro per raccogliere info aggiuntive.
Importante condividere in modo continuo quanto definito territorialmente con i fornitori a contratto.
Non sono state rispettate le specifiche condivise
ordini spot da comunicare
Fatturati ANSE < 500.000 10k
Fatturati ANSE 500.000 <x> 1.000.000 20k
Fatturati ANSE > 1.000.000 40k
che devono essere accettati dal fornitore
Probabilmente si necessita di dare un taglio diverso, a seconda della penetrazione del fornitore su ogni Socio.
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FORNITORI Più ATTENZIONATI
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AEG
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lavori spot, chiedono + 10%
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AVE
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lavori spot
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BEGHELLI EMERGENZA
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lavori spot
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BFT
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condizioni.. E apertura a GYOSIS
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CAME
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ribasso prezzi…20% su automazione
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FAAC
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condizioni commerciali
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BOCCHIOTTI
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condizioni commerciali
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BOCCHIOTTI/INSET
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magazzini pieni
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CHINT
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da ordini spot a nuova serie a problemi politica commerciale
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COMELIT
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ordini spot
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ELCART
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passaggi ad altri fornitori…quali?
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ETELEC
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ordini spot e passaggi..
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GEWISS
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attesa incontri e condivisioni territoriali
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HIKVISION
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lavori spot e uno spostamento..
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LEDVANCE
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magazzini alti per target fine anno; ordini spot per stock refresh/ valutazione spostamenti
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LOMBARDO
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ordini spot importanti
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LOVATO
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ordini spot
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PALAZZOLI
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ordini spot
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URMET
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prezzi e lavori spot, chiedono +3%/+5%/+8%
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VIMAR
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richieste e andamento di mercato…chiedono +5%
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ACCORDI CON NUOVI FORNITORI 2026
Seguiranno email specifiche a parte per ogni fornitore.
_ HISENSE, con apertura fatturazione centralizzata appena avranno ultimato integrazione con Metel.
_ REER
_ TECNOSWITC
_ SHELLY
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VOLANTONE
Alcuni fornitori segnalano la mancata presenza di volantone sulle filiali e scarso interesse.
INSTANT
Alcuni fornitori segnalano che le vincite vengono tenute dal distributore.
PROGRAMMA PREMI
Per aprile sarà disponibile per Anse il nuovo programma per la gestione premi, ideato su Arxivar.
Una volta testato, si valuterà lo sviluppo dello stesso per Gruppi che ne hanno dimostrato interesse.
ANALISI SU MAGAZZINO
In aprile verrà sviscerata analisi su articoli a magazzino con rilevanza sui più venduti e con maggior penetrazione su soci.
Si cercherà poi di richiedere condizioni ad hoc e migliorative su tali prodotti.
A disposizione
Paolo
